過去這幾年台灣很多科技公司開始投入醫療領域，不管是智慧型穿戴量測裝置，或者是運用機器學習與AIoT技術在醫療診斷、藥品研發、疾病早期預測、遠程照護監控等許多方面。然而因台灣市場規模太小，因此許多公司會考慮前往美國尋找更大的商機，或尋求投資資金挹注。
當醫療科技公司在考慮公司如何進入美國市場或擴展時，或許已經獲得一些技術驗證，也取得或正在申請專利，一些醫院、診所已開始試用你的產品或服務。可能會問，我們的技術是否有競爭力？我們了解所有的用戶或消費者的需求嗎？我們了解市場價格行情嗎？因為高風險，我們能成功募資嗎？
這裡先請大家思考一下，下面哪一項是醫療新創進入美國市場的頭號殺手？
- 技術失敗 : 臨床試驗結果不如預期？或是研發的裝置或AI 機器學習工具無法獲得真正有效果的驗證？或者新創所做的根本是一個登月計劃 (Moonshot意指瘋狂不大可能實現的項目) ？
- 募資失敗 : 因為技術還處於早期階段，導致投資者擔憂風險而不願實際投資？醫療新創是一個資金黑洞，資金不足會讓所有事情慢下來，最後以失敗收場。
- 產品與市場契合（Product-Market Fit，PMF）失敗 : 即使與生態系統內不同的利益相關者進行了很多溝通對話，有時仍然很難加快超長的銷售週期，並且真正打入極端分散並且不是那麼透明的市場。
答案是最後一項，你答對了嗎？
首先，技術失敗不必然代表就沒有機會。很多創投、大型企業看上的是你的IP 或專利，因此願意提供資金或者甚至把你的公司買下來。至於你的技術能不能真正解決醫療方面的問題，有時候並不是那麼絕對重要。
再者，說投資者因擔憂風險而不敢投資的說法其實是不存在的，投資者實際上並不害怕風險，相反的，他們願意承擔風險，並且設法戰勝風險來獲益，你唯一要做的事是說服他們。但是，如果新創所著眼的是極其小眾的市場，從投資的角度來看，可能讓人不是那麼有興趣，需要深思而後行。
上題的答案與你以往熟知的大多數基於消費者的產業不同，當你投入醫療保健領域創新，你所面對的是整個產業的所有利益相關者 (其中有很大一部分是被壟斷的)，你不能用其他產業的方式來切入。
許多技術型公司只懂技術，不懂得行銷包裝。在對創投 Pitch 的時候，大部分的時間都在談論自己的技術多好，但投資者想聽的，除了技術及產品，他們更想知道是你的市場策略是什麼？你如何實際做出這些決定？你將如何執行? 以及在面臨風險或強勁競爭對手時會怎麼做？
在尋求投資的早期階段，掌控好資本效率是很重要的。投資者會關注於你的關鍵里程碑，投資可以是臨床合作、企業創新合作、任何與製造商、代工廠商 (OEMs) 或是與其他合作夥伴共同研發或結盟等等。過去十幾年來透過併購，美國醫療保健機構越來越大型化、集團化。沒有適當的網絡和人脈，新創很難切入。
除了現有大型醫療與保險企業， Google、Amazon、Microsoft、Meta、Apple 都非常積極的持續投入健康醫療市場，自 2020 年初以來至今，大型科技公司也投資了累計 68 億 美元在新創公司上，使這個生態更複雜了。除了生態關係資源，另外，取得數據是另一個門檻，還好有些大公司藉由生態策略 — 與第三方或新創合作 — 加强自己創新的速度與勢力，也有利用區塊鏈來解決數據整合交換的障礙，公司需要了解不同生態圈各有何資源。新創也最好先思考自己出場 (Exit) 的目標為何，根據該目標來計劃。
在健康醫療系統中，參與的角色眾多，政府、學校、研究單位、醫院、醫生與相關從業人員、保險公司、設備或材料廠商、甚至消費產品廠商……與投資人，每個角色的動機與利益不同或互相衝突，定位你服務對象是誰，了解他的情境與需求，誰付費，付多少是合理……，许多问题需要回答。整個巨大的價值地圖可以用需求或技術來分類，價值鏈中又有細分角色，但新創只能選其中一到兩個定位點來開始。
熟悉此產業之專家 (包含投資機構) 可以分析商機大小與競爭優劣勢等因素，協助公司在美國市場生態的定位与商業化擴展路徑，甚至幫助新創解決在美國設立公司（有助取得美國投資人資金）、稅務、法規遵循、申請 FDA 許可、HCPCS 或 CPT 碼等等繁瑣的業務。除此之外，也能透過顧問或創投的網絡來協助跟生態系統內的潛在客戶、利益相關者或投資者溝通，吸引他们的目光。
在台灣市場的客戶取得方法與商業模式，在新市場可能完全無法複製！建議把核心能力與現有產品分開，擴大未來 PMF 的想像空間與合夥策略的可能性。找到有管道的投資機構或是合作夥伴，不管是既有的製造商、OEM 廠商、或是醫療產業巨頭，是非常有幫助的。如果無法很快地賣出你的產品、技術或服務，那就把它們賣給那些有能力在美國市場銷售的公司，或是跟這些公司合夥 (JV)。若是台灣的大公司則可併購互補的美國新創以快速切入。
Telehealth, Remote Patient Monitoring (RPM), Digital Therapeutics, Remote Surgery, Automated Clinical Trials & Lab, …… 本來改變緩慢的產業，因為疫情大大加速了健康醫療數位轉型的步調，尤其催生新需求例如精神健康問題、醫護專業人力緊缺、新藥或疫苗開發速度等等，保健醫療是高度細分專業化的市場，選對題目與策略，佔有一席之地可期。